關鍵字行銷2

車商流血促銷自救奏效，加上多款重量級進口新車齊發，扭轉國內車市熱度向上，11月傳統淡季全台飆出近3.5萬輛的新車銷售成績，改寫近10年同期新高。市場龍頭和泰汽車在推出史上最殺的總值最高15萬元優惠促銷方案催買氣，且兩大「神車」－國產中型轎車Altis、進口運動休旅車RAV4大發神威，單月合計賣出逾6,000輛，加上旗下代理豪華進口車品牌凌志（Lexus）汽車，單月新車銷量重新站上千輛大關，推升和泰車11月新車總銷衝上1.2萬輛，單月市占重返34.6％高峰。

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裕隆日產汽車也在加碼促銷帶動買氣，X-Trail繳出單月銷售近千輛、搶下單月國產運動休旅車銷售冠軍，11月與累積新車銷量重返市場第二。交通部數據所統計，11月新車總領牌數為3.49萬輛，年增2.7％、月增9.1％，有走出9、10月低潮的跡象，當時因政府舊換新補貼政策消息提前曝光，導致消費者觀望、市場急凍。眼見買氣低迷，車商被迫流血折價，紛紛端出比10月條件更好的促銷方案，包括和泰車舊換新＋55吋4K液晶電視＋3年高額零利率等總值最高15萬元的優惠購車方案，中華車舊換新最高折5萬元、裕日車購車送市價近3萬元的高檔吸塵器＋3萬元配件金等，設法讓不斷流失的新車訂單回籠。上月中立院財委會通過確定汽車舊換新補貼方案的內容、金額，及溯及法令實施前半年適用等方向後，有效消弭市場觀望的氣氛，加上車商自推超高額促銷方案誘因，自11月12日起，店頭來客、訂單明顯回溫。此外，10月多款重量級進口新車陸續發表，11月開始交車，更扮演推升11月台灣車市向上的關鍵。這些新車包括豐田RAV4、凌志RX、ES、寶馬（BMW）7系列、奧迪（Audi）Q7、富豪（Volvo）XC90五人座等。其中又以小改款RAV4最賣，上市首月接單突破4,000張，但受限於原廠供應量能，11月僅能交車2,000輛，但足以支撐RAV4重返進口車銷售榜冠軍。裕隆自創品牌納智捷（Luxgen）汽車，今年針對現有車款陸續上市性能、油耗更精進的ECO HYPER新改車型後，有效提升銷售業績，11月新車銷售也繳出1,191輛好成績、年增17.7％，增幅更居國產車品牌之冠。(工商時報)

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